一年來行情的漲落，業內曾經的冷寂和喧嘩，都在歲末歸于平靜。2014年，縫制設備商貿領域在歷經平淡甚至低落的行情后，出現過價格戰的刀光劍影。此刻，硝煙尚未散盡，生產商們已經擂起了新的戰鼓，為新一年的開疆拓土謀篇布局；經銷商們同樣毫不懈怠，在總結和反思中積極籌措未來。近日，兩位商貿企業的老板向記者談起了他們在2014年的苦心經營以及對2015年的美好愿景。

       海耀這一年

       海耀縫制設備發展有限公司成立于2014年8月，“專業、專注、專心”是海耀賴以生存發展的宗旨。公司總經理陳煥耀告訴記者。

       作為老牌服裝產業基地的浙江寧波，如今正面臨嚴峻的挑戰：過高的生產和運營成本使得當地靠廉價勞動力發展起來的中小型服裝廠接連被淘汰。雖然當地服裝產業整體規模正在嚴重縮水，但是大中型服裝企業的品牌運營依然良好。服裝加工航母寧波申洲，目前仍然擁有員工近7萬人，生產線依舊忙碌而有序；與之相對的，則是正在轉型升級的中小型服裝企業對設備價格極其敏感的現實。基于產業現狀，陳煥耀將公司定位為浙江服裝企業設備顧問。“這一年，我完成了對寧波地區服裝產業的整體考察，為公司規劃了未來的發展方向：其一是零部件的區外批發，作為縫紉機零配件生產重鎮的寧波，產品的質量、價格、服務早已聲名在外，這是零部件區外批發的產業基礎；其二，做終端、跑服裝廠，為中小型服裝企業提供機械設備、工藝流程等方面的專業咨詢。”陳煥耀向記者描述了他的事業藍圖。

       處在事業調整再出發時期的陳煥耀，對寧波服裝產業和縫制設備產業的未來走向有著更加深刻的理解和睿智的思考。作為傳統外向型服裝加工基地，寧波的中小服裝廠正面臨產業升級，可以說，整個寧波服裝產業模式亟待改變。“縱觀廣州、常熟、北京、杭州等幾大長青的服裝生產基地，無不堅持內銷市場與外銷市場同時發展的策略。”陳煥耀認為，寧波的中小型服裝企業應盡早發展自主品牌，擁有自己的設計師，而不僅僅承接外貿訂單。唯如此，當地服裝產業才有振興的希望。陳煥耀呼吁縫制設備行業與當地服裝協會交流合作，促成發展。

       2015年已經是不被業內人士看好的一年，陳煥耀認為轉機可能會出現在2016年。“理由有三：首先，2016年是行業完成該輪周期性調整的時間；其次，中高端服裝訂單在東南亞及大陸內地難以完成，照此現狀，寧波地區明后年會迎來新一輪的訂單回流；第三，傳統制造業要發展，實體經濟要振興，相信相關支持政策會在2016年得到落實。”

       張江楊的憂思

       這是一位一直對行業懷有熱情和憂思的老板。多年的從業經驗已經讓張江楊對縫制設備商貿領域的發展規律和經營策略了如指掌。他認為自己不可能離開這個行業，同時對這個行業的現狀抱有不滿，對行業的前景充滿擔憂。然而，“悲觀主義者才能長久”，世界的運轉似乎一直都符合這條定律。2014年，張江楊的揚州金輪美機縫制設備有限公司業績較往年有所下跌，然而，和行業普遍下滑的貿易數據相比，金輪美機在2014年交出的答卷并不算差。

      “今年9、10月份，江蘇揚州、泰州地區的市場行情有所回暖；11月，市場行情再次轉淡。”和業內大部分經銷商一樣，張江楊并不看好2015年的市場行情。

       金輪美機業務覆蓋的區域中，大部分服裝廠已經完成了普通平縫機到電腦平縫機的升級換代，僅有一部分玩具廠、帽廠還在使用普通平縫機。行業調整期，服裝廠因擴大規模或更新設備而采購的機器數量將越來越少。種種跡象顯示，張江楊的擔憂不無道理。當中國的人口紅利消失殆盡，廉價勞動力時代一去不復返，中國服裝加工產業的萎縮和轉移幾成定局之時，縫制設備經銷商不得不吞下產業微利化的苦果。

       憂患意識能夠促使企業開拓創新。心憂之余，更要行動。張江楊總結了目前縫制設備經銷商群體危機感的兩大來源：其一，是在目前的市場行情和氛圍中，欠款的局面得不到有效的改善；其二，大部分經銷商沒有在維修技術方面占領高地。據此，張江楊認為，未來的生意不僅要做強，更要做精；既要抓住客戶，又要收緊貨款、提高技術能力。多管齊下，才能在市場上有所斬獲。“做終端是經銷商的最佳選擇。”策略明確，路線清晰，經年累月的磨礪，使得張江楊在商貿領域逐漸步入穩健、成熟的時期。傾注在縫紉機事業上的多年熱情，已經化作寶貴的經驗值，助力金輪美機未來的發展。