未來機(jī)會應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)，這可能是唯一的機(jī)會。

　　從原來的商品市場，升級為一個以海量專業(yè)外貿(mào)人為核心的市場，專注為海外B類采購提供全鏈路的跨境采購服務(wù)。

　　利他的商業(yè)模式是長存的，等到這個底層完成時，每個環(huán)節(jié)都跟我相關(guān)，我在里面不需要控制，也不做供應(yīng)鏈，只做影響力，在這個生態(tài)里面每個人都跟我有連接，在這個過程當(dāng)中自然而然就形成了我的商業(yè)模式。

　　5月29日，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群副總裁余涌在《天下網(wǎng)商》與峰瑞資本合辦的“全球征途：跨境電商如何突圍”論壇表示，中國跨境B2B業(yè)務(wù)正在走向3.0時代，即以大數(shù)據(jù)為底層的交易時代，買賣之間的匹配將通過大量的數(shù)據(jù)積累自動完成。
 
　　以下是余涌的演講實錄，由《天下網(wǎng)商》整理：
 
　　我現(xiàn)在負(fù)責(zé)阿里巴巴中國供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，中國供應(yīng)商伴隨著跨境電商往前走，我們在B2B端占跨境電商60%～70%的體量，但其實只占中國外貿(mào)的3%。

　　從馬總賣第一個產(chǎn)品，到今天16年了。在前面那么多年里，我們做的是傳統(tǒng)外貿(mào)信息線上化，那是第一個階段。現(xiàn)在我們提出互聯(lián)網(wǎng)+以后跨境變成一個風(fēng)口，今天我希望跟大家討論一下風(fēng)口的本質(zhì)。
 
　　外貿(mào)的3.0時代

　　互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)的結(jié)合有兩種：一種是用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)，還有一種是用互聯(lián)網(wǎng)的思維做傳統(tǒng)。從我角度來說，我認(rèn)為未來機(jī)會應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)，這可能是唯一的機(jī)會。

　　我從以色列回來最大的感受是，中國項目基本上都在講商業(yè)模式，而以色列基本上都在講商業(yè)價值、客戶價值、未來的價值，回來以后我有非常大的危機(jī)感。

　　1.0的本質(zhì)是信息，2.0是交易，而3.0是大數(shù)據(jù)，只有基于大數(shù)據(jù)的重組才有未來。

　　原來的外貿(mào)有好幾道環(huán)節(jié)才到消費者手上，最好的跨境電商，就是這端和那端。而大數(shù)據(jù)是基于真正的交易真實，一個佛羅里達(dá)的買家要找一件夾克，他看到一個蕭山的供應(yīng)商，通過大數(shù)據(jù)就可以拉出供應(yīng)商所有信息，比如具體位置，規(guī)模大小，供應(yīng)商的交稅流程、規(guī)模、銷售額等信息。大數(shù)據(jù)可以快速幫你找到最匹配的買賣雙方。

　　當(dāng)你下單的時候可以賒賬，物流時效也有多種選擇：三小時拿到貨、三天拿到貨，三十天拿到貨，當(dāng)然需要支付不一樣的運(yùn)費。同時大數(shù)據(jù)知道佛羅里達(dá)州周邊什么樣的夾克好賣，什么樣的號子和顏色受歡迎，最終他賣的時候發(fā)現(xiàn)，半個月全部賣光了，而這個時候他才需要還款這才是基于大數(shù)據(jù)底層的未來跨境貿(mào)易。
采購直達(dá)：買家高效定制采購市場

　　今天B 類買家在采購直達(dá)市場（sourcing.alibaba.com）發(fā)布采購需求，可以在12個小時內(nèi)獲得10個供應(yīng)商專屬精準(zhǔn)定制的報價。從原來的商品市場，升級為一個以海量專業(yè)外貿(mào)人為核心的市場，專注為海外B類采購提供全鏈路的跨境采購服務(wù)。采購直達(dá)市場已經(jīng)連續(xù)四年客戶規(guī)模和市場增速超過300%，目前每天意向訂單額近20億美金，每天仍以百萬量級增長。2016年，采購直達(dá)市場將基于真實采購數(shù)據(jù)，為買家提供進(jìn)一步的交易保障。
 
　　外貿(mào)的生態(tài)系統(tǒng)

　　這個生態(tài)圈里面以前講人脈，今天講生態(tài)，我們今天做的事情很簡單，就是把所有中小企業(yè)集中起來，然后把政府、媒體、院校等等都拉進(jìn)來。

　　我們現(xiàn)在簽署了26個省的戰(zhàn)略合作協(xié)議，深入到市縣區(qū)，跟政府形成良好的互動，現(xiàn)在已經(jīng)簽到830家高校，準(zhǔn)備三年培養(yǎng)100萬電商人才進(jìn)入整個體系。

　　我們有類似于淘寶一樣的TP，現(xiàn)在分為13個大類，64個小類，4000多家圍繞生態(tài)圈的第三方，已經(jīng)有1200家外貿(mào)代理公司、2000多家貨運(yùn)代理公司進(jìn)入這個生態(tài)。

　　那阿里巴巴算什么呢？它是一個連接者，它沒有所有權(quán)和支配權(quán)，在這個過程當(dāng)中，把這些生態(tài)更好地組合起來。

　　我心目當(dāng)中的中小企業(yè)分兩類，一類是今天的年輕人，我們希望給他們更多的資源，你可以想象，如果今天組建成這樣一個平臺，一個90后年輕人進(jìn)入這個體系，如果他可以得到和大企業(yè)一樣的金融價格、物流服務(wù)、人才成本、信息成本，那么對他創(chuàng)業(yè)的幫助有多大。所以我想做的第一件事情，幫助創(chuàng)業(yè)者有更好的機(jī)會。第二件事情是給傳統(tǒng)外貿(mào)一個活下來并且升級的機(jī)會。

　　所以我最想做這兩件事情，同時幫兩波人，一個是幫年輕人有一個機(jī)會，而原來傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)有轉(zhuǎn)型活下來，到下一個階段跟其他人重新競爭，用新的模式和思維去擁抱未來的一個機(jī)會。

　　最好的商業(yè)模式是利他

　　利他的商業(yè)模式是長存的，等到這個底層完成時，每個環(huán)節(jié)都跟我相關(guān)，我在里面不需要控制，也不做供應(yīng)鏈，只做影響力，在這個生態(tài)里面每個人都跟我有連接，在這個過程當(dāng)中自然而然就形成了我的商業(yè)模式。

　　我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)一塊是國內(nèi)的一環(huán)一圈，香港、臺灣也是我負(fù)責(zé)，臺灣我做制造，香港我做貿(mào)易。另外我做全球供應(yīng)商，現(xiàn)在核心實力能夠做到的是東南亞，東南亞十幾個國家都有我們的團(tuán)隊。另外我從108個全中國的產(chǎn)業(yè)帶里面做深做透，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都有很巨大的機(jī)會。

　　此外整個生態(tài)需要很多第三方，所有的應(yīng)用、項目和機(jī)會我都愿意留給新創(chuàng)企業(yè)。最后我們有很強(qiáng)的跨境物流團(tuán)隊，我們和全球最大的海運(yùn)、航運(yùn)公司都簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也有全中國2000多家貨運(yùn)代理公司已經(jīng)加入這個體系。

　　阿里巴巴不想做帝國，不是想吞下跨境電商的未來，而是想做跨境電商的底層，賦予更多創(chuàng)業(yè)者機(jī)會，而我們在這里抱著開放的態(tài)度來擁抱大家。