最近，本地媒體連篇發布有關溫州市上市企業2013(2013專賣店)年報透露的經營業績報道，其中“鞋服不佳拖后腿”成去年市場主要特征。

　　確實，去年是鞋服行業最困難的一年。在鞋服品牌企業集中的溫州，各企業無不在找尋突破瓶頸的“法寶”。商業模式創新嘗試成為今年企業的主調。

　　4月29日，溫州市知名童裝品牌“三點水”，在市區“奧特萊斯商圈”寬帶路上，聯手皮鞋、皮革品牌老爺車和內衣品牌普利詩，開出營業面積達300多平方米的生活時尚集成店。溫州鞋服行業內中小品牌首次嘗試抱團做零售。

　　三點水董事長陳中懷表示，相對單品牌單店，多品牌集成店有著更強的市場競爭力。在門店經營成本高企的時下，中小品牌走抱團之路，并提升客戶購物體驗，或許能讓鞋服企業走出“打折宿命”。

　　抱團發展

　　多品牌門店顯優勢

　　市區吳橋路附近的寬帶路，是一片由工業區“退二進三”形成的“奧特萊斯商圈”，集中了“康奈(康奈專賣店)”、“報喜鳥”等折扣店以及正品店，商業氛圍日漸濃厚。

　　三點水與老爺車、普利詩等品牌聯營的生活時尚集成店，就在寬帶路路段差不多中間的位置，門店外觀是統一的“土豪金”顏色，顯得大氣時尚。進入門店，三個品牌分布在不同區域，各區域之間是相通的，走在其中的感覺就像在逛商場。

　　三點水童裝營銷總監黃美禮介紹，多品牌集成店集中了童裝、童鞋、皮鞋、皮包、內衣等豐富(豐富專賣店)的產品種類，那么顧客進店購物就有更多的選擇，能停留更長的時間;另外，集成店內有休閑區、vip會員的附加服務項目，比如門店推出的鞋包美容和護理服務，能讓顧客有更好的購物體驗。此外，集成店內，營業員穿著風格和購物結算都實行統一。

　　三點水童裝董事長陳中懷表示，三點水這次零售渠道的創新嘗試，要點在多品牌集成和會員制體驗的推出，意在以加強售后的附加服務增進客戶購物體驗，而不是走打折的殺價路線。

　　破解瓶頸

　　企業理念亟須更新

　　當前，溫州鞋服品牌企業所處的商業大環境是這樣的：大型商場門檻高，營運費用大;繁華區域店鋪租金貴、規模小;電商渠道低價銷售對傳統門店帶來挑戰。

　　陳中懷表示，這幾年，鞋服“打折風”盛行，企業毛利縮水。另一面，企業各項經營費用在增加。這讓企業經營面對的壓力越來越大，盈利越發困難。所以，鞋服中小品牌亟須調整思路，嘗試有哪些方法可以讓品牌提升盈利能力。

　　這次，三點水主導了集成店的開設，在門店選址、裝修、營業員招聘和培訓、經營管理、銷售系統、vip會員系統等軟硬件上，給予聯手的品牌以支持。其他品牌相當于以“托管”的形式與三點水進行合作。

　　陳中懷說，品牌要聯手，當然要有共同的意愿和理念。在如今的市場行情下，企業與其單打獨斗不如抱團發展，各品牌的各項資源都可以整合，大家資源互補和共享，肯定會形成1+1大于2的效果。所以，企業的心態一定要改變。

　　陳中懷認為，這次集成店的開設是三點水的一次嘗試，未必說這次的品牌組合就是最佳的。或許，今后三點水會與其他兒童產業聯手開店，提升零售的集群效益。

　　商業趨勢

　　大眾品牌回避高租金

　　溫州服裝商會會長鄭晨愛在年初政府部門的一次調研會上表示，2013年，服裝市場消費逐漸趨于理性，大眾化、性價比較高的產品才會有市場前景。服裝企業在各項經營成本增高的時期，怎樣將商業運營成本降低是重點。

　　不久前，三點水關閉了在市區下呂浦溫迪路商圈的一家門店。“門店租金太離譜了。童裝不是高附加值的產品，哪能承受得起這么高的租金。”說起溫迪路店關閉的原因，陳中懷感慨了一番。據悉，眼下，溫迪路商圈一間約25平方米位置較好的門面，年租金要25萬元，相當于每平方米年租金要1萬元。

　　陳中懷認為，今后的商業趨勢是，大眾商品銷售以后會逐步避開高租金、高費用的繁華商圈，轉到次一級的商圈，但產品的品質和服務不會打折扣。

　　陳中懷所判斷的這種趨勢，今年以來在我市鞋服行業零售領域初露端倪。這幾年，喬頓、報喜鳥、東蒙等服裝品牌相繼在自家廠區附近開出類似“工廠直銷店”模式的零售店，以減輕品牌產品進駐繁華商圈的成本。

　　時下，服裝產品在繁華商圈的商場等購物場所的定價倍率在7至8倍，也即消費者要為高租金的商鋪埋單，同時也限制了品牌商的盈利空間。所以，業內人士認為，大眾品牌轉移到次級商圈對消費者來說，也多了一種實惠的購物去處。