寶石集團攜手非洲政府和機構培訓當地民眾，促進當地制衣業起步發展。

       概況一覽

       非洲建廠時間：1995年

       當地工人數量：200人

       非洲業務：銷售縫紉器材；培訓當地民眾縫紉衣物；培訓當地民眾使用、修理縫紉器材

       非洲年銷售額：3000萬美元

       總部位置：拉各斯；尼日利亞；阿爾及爾；阿爾及利亞

        阮小明：寶石新集團董事長

        寶石新集團在非洲建立市場

        阮小明說，他的成功在于堅持不懈地追求自己的理想目標。阮小明出身貧寒，幼年時經常挨餓，最大的夢想就是吃一頓飽飯；上學以后，又夢想今后能上大學，由于家庭貧困，無力支付學費，迫不得已在初中就早早輟學。

        創業20年來，阮小明始終頑強拼搏，并且樹立了更加遠大寬廣的志向，他要讓所有的非洲人有衣可穿。

         阮小明是寶石新集團董事長，集團曾入選中國民營企業500強。集團總部所在地浙江臺州，是最先接觸海外貿易的城市之一，自上世紀70年代末改革開放以來，它曾哺育了眾多杰出企業家走向成功。

        除了縫紉機和割絨機外，寶石集團還生產輕型輪轂，先后在29個國家設立了分公司、并與30個國家的代理商合作，產品覆蓋100多個國家。

        單看名片，人們會認為以賣縫紉機為生的阮小明過著單調的生活；但他的護照卻向我們講述了一個傳奇的人生。為了拓展業務，他去過70多個國家，其中僅非洲國家就達27個。他向我們講述了20年前自己第一次去非洲的驚險歷程。那時他首次踏上非洲大陸，在尼日利亞遭遇持槍匪徒搶劫，被迫交出2萬美元才死里逃生。

        相比現在動輒數百萬美元的營業額來說，當時2萬美元的贖金可能顯得微不足道，但對白手起家待阮小明，幾乎讓他破產。時過境遷，在過去的一兩年中，公司在非洲大多數國家的營業額都增長了5倍多。

        阮小明介紹說，2012年寶石新集團在尼日利亞的營業額為300萬美元，2013攀升至1500萬美元。幾年前，公司在加納的銷售額只有50萬美元，而2013年達到了500萬美元。

        阮小明說，2013年在非洲的營業額占公司海外總銷售額的10%，他預測，3年后這一數字將增長至30%。

        寶石新集團在阿爾及利亞設有分公司，在坦桑尼亞、加納、尼日利亞和南非均設有辦事處。阮小明說：“像制衣業這種勞動密集型產業，在非洲的發展異常迅猛。許多西方國家對非洲生產的鞋類和紡織類產品不征收進口附加稅，這給我們提供了很大的優勢。”

        阮小明認為，因為棉花是西非和北非地區的主要農作物，制衣業在這些地區最為活躍。

        雖然如此，阮小明初次去拉各斯拜訪縫紉機經銷商時，卻遭遇冷淡。許多年前，阮小明驚奇地發現，非洲鮮有人知道中國縫紉機品牌。于是他向經銷商提出代銷寶石縫紉機的合作意向，由寶石集團先行提供200臺縫紉機，售罄后再付費用。阮小明興奮地說，那年年底，寶石縫紉機的銷售量竟然達到了25,000臺。

        阮小明在非洲的營銷戰略，一改傳統的的推銷手段，而是把銷售與培訓結合起來。他與當地政府及機構組織攜手，為當地民眾提供免費培訓服務，不僅指導他們制衣，幫助他們掌握維護和修理縫紉機的技能，還為前來學習的相關技術人員提供免費食宿。

      “我們不走傳統之路，不采用惹人厭煩的硬性推銷，而是將銷售與培訓結合起來。這樣不僅促進了當地制衣業的發展，還為更多的婦女以及年輕人創造了就業機會。這樣的營銷戰略，不僅受到當地政府的歡迎，而且得到失業群體的歡迎。”

        在阿爾及利亞，寶石新集團與6,600所學校合作，對學員進行從機器組裝到衣物縫制的系統培訓。當地政府不僅購買寶石新集團生產的機器，還為失業人員培訓提供資金支持。培訓結束后，合格者將得到一份資質證明，并可申請到一筆創業補助金。

         阮小明說：“經過培訓，從業人員掌握了嫻熟的技能，這種勞動密集型產業在非洲就能得到更快速發展，也能為我們企業帶來更多的商業機遇。”

       “我們相信，培訓時接觸到的品牌，會影響他們自己創業時對機器的選擇，所以我們要從開始的時候就把自己的品牌植入他們的腦海中。”

         阮小明還說：“如果越來越多的人有謀生的手段和穩定的職業，社會就會更加穩定，人民的生活水平也會逐步提高。而這也正是政府所期望的。”

       “寶石新集團不僅給予我縫紉機和資金支持，更重要的是給了我一個未來”

        尤克桑

        寶石集團尼日利亞辦公室員工 

        阮小明介紹說，如今非洲市場上也有許多西方品牌，包括德國和日本的品牌，但是這些公司均通過經銷商運營，無意提供如此大規模的培訓。

        如今，阮小明又在用他的縫紉機縫制一個更大的夢想——他要在非洲廣闊的市場中建設規模化的國家貿易區。在貿易區中，寶石新集團將提供縫紉機與技師，培訓員工熟練掌握縫紉技術，積極促進該國制衣業的發展。迄今為止，阿爾及利亞、加納、尼日利亞和盧旺達四國均對此想法表示出興趣。

         阮小明目前尚沒有在非洲設立縫紉機制造廠的計劃，他解釋說，制造縫紉機需要高度專業的設備和技術嫻熟的員工，非洲目前還不具備這樣的條件，但他會建設零部件生產廠。

         阮小明說，盡管自己在非洲已經呆了20來年，仍時常感覺自己仿佛回到30 年前的中國，因為都有廉價的勞動力、豐富的資源和渴望改變生活的人民。

         阮小明還會時常想起早年的創業經歷。上世紀90年代初，他的家鄉有許多為上海供應縫紉機零部件的小工廠，于是他借了2,000元錢，從二手市場買來所需器械，和另外5個人共同建立了一個小型車間。

        當時，阮小明的小工廠根本無力和中國數百家生產縫紉器械的公司競爭，于是他決定反其道而行之，向海外銷售產品。

        阮小明說，自己創業后根本不懂英語，第一次去廣交會時甚至無力支付50元的門票。他在展會外攔住外國人，將公司的卡片塞給他們，卡片上印著一句問候語和“縫紉器械”四個字。最終，他接到了自己第一筆海外訂單：50臺縫紉機，總價值25,000美元。

        即使阮小明認為現在的非洲就像幾十年前的中國，他還是看到了變化和發展。

        最后，阮小明滿懷期待地說：“我認為，3年后，就像經歷30年改革開放的中國一樣，世界將看到非洲大陸經濟的騰飛。我很榮幸能夠成為這一過程的見證者。”