由于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的整體下滑，2013年國內(nèi)縫制設備市場行情依然不樂觀。多數(shù)縫制設備經(jīng)銷商反映，上半年市場不樂觀，下半年才略微有回暖趨勢。縱然行業(yè)不景氣狀況已經(jīng)持續(xù)兩年之久，產(chǎn)能過剩背景下，當時業(yè)內(nèi)人士依然普遍看衰2014年的市場行情。果不其然，今年上半年，受各方因素影響，縫制設備市場行情依然走淡。農(nóng)歷年之后的市場小高潮，今年卻一反常態(tài)地沒有出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)資深經(jīng)銷商甚至表示，2014年可能會是他們多年職業(yè)生涯中行情最糟糕的一年。

       市場整體疲軟，讓生產(chǎn)企業(yè)面臨更加嚴峻的考驗。為了在淡季激發(fā)消費者的購買欲望，獲得更多的市場份額，商家們?nèi)I謀，各顯神通。一時間，各大企業(yè)的推廣促銷活動成為業(yè)界關注的焦點。中捷、新杰克、標準、寶石、美機等公司紛紛推出了相關活動。

     “全球首創(chuàng)，不用膝靠”自動抬壓腳電腦平車——JK-迅利ⅡE是新杰克公司的明星產(chǎn)品。不用膝靠、自動抬壓腳，并不是JK-迅利ⅡE的首創(chuàng)。這款產(chǎn)品的成功之處在于，用內(nèi)藏式電磁鐵代替了造價較高的外掛式電磁鐵，從而得以在市場上有效推廣。JK-迅利ⅡE采用雙開關功能：補針按鍵和倒縫按鍵相鄰而居，開關與機頭外形合為一體，外觀更簡潔，操作更方便。同時，實現(xiàn)省電省線、高效節(jié)能。

       今年4月15日，新杰克的“不用膝靠，瘋狂體驗”活動正式拉開帷幕。活動在全國各縣市的新杰克專賣店開展，參與者必須是十人以上在崗的工廠。此后的半個月內(nèi)，體驗價為1 880元的JK-迅利ⅡE受到消費者的好評。7月18日至8月18日，另一波“不用膝靠，瘋狂體驗，100元購機”熱潮席卷全國。新杰克的大幅度讓利，使消費者得到了實實在在的好處。

       5月15日，為慶祝公司上市十周年、回饋新老客戶，中捷推出ZJ9703電腦平縫機的買十送一感恩活動，售價僅為3180元，同時推出買十送一感恩活動。ZJ9703采用一體式方案集成了機頭、馬達、操作板、控制箱，無需安裝操作板、控制箱等配件。其性能特點如下：首先是操作性能的提高，針桿兩面LED燈無陰影設計，采用全封閉LED燈珠，杜絕油污損壞；其次是維修保養(yǎng)性能的提高，采用內(nèi)置電機、直驅(qū)驅(qū)動方式，取消了傳動皮帶；再次是縫紉性能的提高，采用新款針板送料牙，更好地兼容薄料、厚料縫紉，提高了可縫制范圍；最后是操作更為便捷，重新設計了外觀和結(jié)構，操作板更符合人體工學。活動時間從5月15日持續(xù)到7月15日。之后，在8月15日，中捷又啟動20周年慶真情大回饋活動，聯(lián)合全國經(jīng)銷商以2 598元的優(yōu)惠價格實施700型智能包縫機的普及風暴，活動時間延續(xù)1個月。

       5月，美機也推出了LS9802電腦一體機買十送一的活動。相關報道稱，5月23日在河南安陽輕紡城舉辦的現(xiàn)場活動，掀起了當?shù)乜蛻舻膿屬徃叱薄；顒诱钩隽藱C電一體化高端智能全自動電腦包縫機LS900UT、高速直驅(qū)上下差動包縫機LS 889T、小風頭直驅(qū)繃縫機LS 32026D-01CBXUT、LS1500UT高速自動剪線筒式繃縫機、LS-T781D直驅(qū)針織平頭鎖眼、LS-T1900電子套結(jié)機等產(chǎn)品能夠滿足當?shù)厥袌龅男枰槠?個月的優(yōu)惠活動，激發(fā)了客戶的搶購熱情。

       6月6日，標準縫紉機服務月暨新品免費體驗月活動正式起航。不同于業(yè)內(nèi)其他大型生產(chǎn)商，標準的活動以售后服務、新品推廣為主要內(nèi)容。活動以“新價值、新體驗”為口號，不僅向客戶傳遞標準股份新產(chǎn)品在節(jié)能、高效、省人等方面帶來的全新價值；還讓客戶體驗到不同于傳統(tǒng)模式的服務，并通過促銷政策讓利于客戶。6月16日至7月22日期間，標準股份的三個服務團隊——“成都-重慶-長沙-南昌-武漢服務隊”、“鄭州-臨沂-石家莊-玉田-沈陽服務隊”和“合肥-常熟-杭州-石獅-廣州服務隊”分別開展活動，向當?shù)赜脩籼峁┌óa(chǎn)品維修、產(chǎn)品維護和保養(yǎng)、產(chǎn)品使用等方面的技術解答、縫紉機技術培訓、服裝工藝改進指導等，同時以免費體驗的方式將新產(chǎn)品推向用戶。據(jù)了解，該活動在各地反響良好，市場已經(jīng)以最快的速度接觸到新的產(chǎn)品。通過服務人員同用戶的接觸，當前形勢下客戶的需求變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，也在第一時間得到可靠的反饋。

       7月25日，寶石品牌推廣活動在武漢志業(yè)縫紉設備商行舉行，活動吸引了周邊地區(qū)不少用戶。寶石的技術專家向客戶重點介紹了智能節(jié)能一體機的特點，據(jù)了解，其環(huán)保省電、高效穩(wěn)定、易于操作、外形美觀大方、設計人性化等優(yōu)勢已經(jīng)得到當?shù)赜脩舻钠毡檎J可。為進一步拓展國內(nèi)市場，7月27日，寶石品牌推廣團隊來到江蘇淮安，技術人員和用戶做了充分交流，潛在用戶也在現(xiàn)場親自操作體驗。

       促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動， 即營銷人員、產(chǎn)品和消費者之間的互動。隨著中國制造業(yè)各項成本的不斷飆升，即使企業(yè)保有原來的產(chǎn)品銷量，其利潤也會下降。市場行情低迷，企業(yè)希望通過各類促銷活動來聚人氣是必然，只希望這些你方唱罷我登場的促銷活動不會演化成一場場沒有硝煙卻火藥味濃厚的的價格之戰(zhàn)。如果是這樣，即便暫時獲利的消費者也將無法長久獲利，而廠商的吆喝也會在事實上顯現(xiàn)為企業(yè)資源消耗。如是這樣，促銷行為本身的意義便不復存在。

       看一些成功的促銷活動案例就會發(fā)現(xiàn)，成功的促銷者會在形式與內(nèi)容的推陳出新上下功夫。商家需要針對產(chǎn)品特性，深度挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，才能滿足不斷變化的市場需求、以質(zhì)取勝，從而避免市場的同質(zhì)化競爭。